Ủng hộ các anh chị khởi nghiệp

ĐỒNG PHỤC MỌI SỐ LƯỢNG

Giảm ngay 10% cho các công ty, cửa hàng, quán ăn, quán cà phê, quán nhậu sắp khai trương

Giá trị niềm tin và ước mơ về sân chơi khởi nghiệp

Nếu phải chọn lợi ích vật chất trước mắt và giá trị niềm tin ( niềm tin yêu từ khách hàng ) thì bạn sẽ chọn gì nào ? Ai cũng sẽ nói là chọn giá trị niềm tin cả. Nhưng nói thì dễ, thực hiện thì không dễ chút nào…

Giữa lúc hàng hoá không có đủ để nhân công làm, lương tháng vẫn phải đảm bảo ổn định để người lao động không phải dao động, lo lắng cho cuộc sống hàng ngày...Đó là lúc tôi phải đưa ra những quyết định khó khăn nhất khi mà có quá nhiều đơn hàng đến với tôi. Nhưng đó không phải là đơn hàng áo thun hoặc chỉ là những đơn hàng gia công áo thun rẻ tiền. Vải thun có độ co giãn đặc thù của nó mà các loại vải khác không có được, và nếu người thợ may nhiều loại vải thì liệu họ có thể làm tốt với tất cả hay không ? Không, chắc chắn là không. Khi đó, làm sao để có thể ổn định chất lượng ? Chọn gia công hàng thun giá rẻ thì sao ? Làm gia công hàng rẻ tiền thì phải “hốt hàng” mới có ăn, mà “hốt” riết rồi thành thói quen, làm sao sửa được khi làm hàng mang tên cơ sở mình ? Mọi thứ trở nên bế tắc, nhưng dường như mọi người đang chờ mình ra quyết định, phải quyết nhanh để gỡ kịp, nếu không chắc có lẽ khó mà tồn tại được. Phải giữ nguyên một tiêu chuẩn chất lượng như ban đầu vì đây là con đường lâu dài và cũng là cái đích mà tôi muốn đến. Một mặt là nhập thêm nguyên liệu, tất nhiên là nhập vừa phải vì tình hình tài chính cũng đang rất căng, để có việc mà làm nếu không thì “đội hình rối” ren lắm. Mặt khác là tăng cường hoạt động marketing từ kênh online, offline, chào hàng trực tiếp ở các hàng quán....Vất vả lắm, nhưng tôi cũng đã vượt qua.

Ổn định chất lượng đã tạo niềm tin nơi khách hàng, người này giới thiệu người kia, công ty giới thiệu công ty... Và giờ đây, hơn 80% doanh số đến từ những khách hàng quen thuộc. Họ không còn phải đấng đo suy nghĩ hay lo lắng về sản phẩm, hàng hoá như trước đây nữa. Đó là điều hạnh phúc nhất của tất cả các doanh nghiệp chân chính. Tất cả đều có giải pháp của nó, hãy kiên định để tìm cho mình một giải pháp lâu dài và bền vững. Khó khăn trước mắt rồi cũng sẽ qua đi, nhưng đừng bao giờ chiều lòng cái khó để càng thêm khó.

Kế hoạch mở rộng kinh doanh là ổn định lượng khách hàng doanh nghiệp và có thêm nhiều cửa hàng bán lẻ, đó sẽ vừa là nơi kinh doanh vừa là nơi giao lưu khởi nghiệp. Cùng ngồi, cùng truyền lửa cho nhau giữa các bạn khởi nghiệp. Được học hỏi lẫn nhau, đó là điều thật thú vị. Khởi điểm tại một khu mua sắm thời trang lớn của Tp. HCM, áo thun lulo đang vươn mình ra biển lớn để xây dựng niềm tin từ những khách hàng lẻ, trẻ và năng động. Tất cả mọi thứ có thể mất đi và tìm lại được, nhưng niềm tin thì không. Hãy trân trọng và gìn giữ những giá trị niềm tin nơi bạn và doanh nghiệp của bạn.

Ước mơ đã trở thành hiện thực của anh chàng....

Ước mơ đã trở thành hiện thực của anh chàng “ Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng”

Hãy đi, tuy lâu nhưng sẽ tới. Còn nếu bạn ngồi tại chỗ thì suốt cuộc đời này cũng sẽ không bao giờ tới được cái nơi mà bạn cần tới ( trích từ bài: Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng ) . Gian nan với những chuỗi ngày khởi nghiệp đã không làm chùng bước của anh Lâm Ngọc, chủ cơ sở sản xuất áo thun. Hoạch định ước mơ ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp là sẽ mở shop kinh doanh áo thun cao cấp và hiện đại theo hướng nhân cách hoá với nhiều chủng loại, màu sắc, hình in, kiểu in với mong muốn mang đến cho bạn cả một thế giới áo thun.

Khách hàng có thể lựa chọn những chiếc áo thun trơn ( áo chưa có hình in ) vừa ý, sau đó, lựa chọn hình in theo từng chủ đề với hơn 5000 hình in có sẵn. Ngoài ra, những khoảnh khắc đẹp của gia đình, bạn bè và người thân hay đơn thuần là hình ảnh của bé yêu, bài kiểm tra đầu đời của bé cũng có thể in lên chiếc áo của bạn. Với bất kì mô hình kinh doanh nào, dù là hàng quán hay các doanh nghiệp nhỏ cũng có thể đặt đồng phục và nhận ngay tức thì bởi tại đây áo đã được may sẵn, việc còn lại là in logo của bạn lên chiếc áo mà thôi. Chắc chắn rằng áo lớp, áo cặp hay những chiếc áo “ độc nhất vô nhị” của bạn cũng sẽ được thực hiện như vậy.

Điểm khác biệt thú vị không chỉ nằm ở chiếc áo thun đẹp với đường may kỹ và sắc xảo, shop mang phong cách rất Tây, kết hợp với rất nhiều hình in để khách tham khảo và lựa chọn. Các bạn không có gì phải lo lắng với size áo, bởi shop đã có sẵn các size cỡ lớn từ 3XL - 4XL- 5XL và cả size châu Âu cho các bạn.. Với phong cách lạ - độc và đủ này, có thể khẳng định rằng cả thế giới áo thun đang ở bên bạn.

Vừa là nơi kinh doanh cũng vừa là nơi giao lưu tiếp xúc và truyền lửa cho các bạn khởi nghiệp. Đó là ước mơ lớn nhất mà anh Lâm Ngọc đã chia sẻ. Hơn thế nữa, hình ảnh chiếc dép doctor dài 1,9m  và cao 55cm mang dấu ấn khởi nghiệp đầu tiên của anh cũng được trưng bày tại đây, như nhắc nhớ đến anh về những thất bại đầu đời, giờ lại là hình ảnh lạ mắt để các bạn selfie. Các bạn trẻ đã học nhiều ở trường lớp, báo đài và internet rồi. Giờ là lúc mà các bạn có thể đến tham quan một mô hình thực tế với sản phẩm thật và con người thật. Sẽ thật thú vị biết bao nếu được lắng nghe những tâm sự của các bạn, được cùng các bạn gỡ từng gút thắc khởi nghiệp, anh tâm sự. Mỗi giai đoạn có những cái khó của nó, có những điều tôi phải học từ các bạn, không ai là hoàn hảo cả, bởi vì thế chúng ta phải học hỏi và chia sẻ lẫn nhau. Hãy dành chút thời gian tìm đến 427 Nguyễn Trãi, phường 7 quận 5, TPHCM để cùng trò chuyện và chia sẻ. Ngoài những nổ lực hàng ngày, các bạn còn được chia sẻ là làm cách nào để gia tăng dịch vụ nhằm thu hút khách hàng chứ không đơn thuần chỉ là giảm giá…

Chia sẻ khởi nghiệp offline của anh Lâm Ngọc

Chia sẻ khởi nghiệp của anh Lâm Ngọc offline ( Nguồn VNexpress: Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng ) tại hội trường A5 trường Đại Học Bách Khoa TPHCM vào ngày mai, các bạn đến để được chia sẻ trực tiếp nhé !

lulo tham gia diễn đàn tại đại học Bách Khoa TPHCM

Ngày 07/ 05/2016 áo thun lulo tham dự diễn đàn và chia sẻ khởi nghiệp tại Đại Học Bách Khoa TPHCM. Các bạn sẽ gặp lại anh Lâm Ngọc trong " Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng" đăng trên báo VNexpress. Đây là dịp mà các bạn sẽ được chia sẻ trực tiếp những trải nghiệm khởi nghiệp và sở hữu những chiếc áo cực chất với giá cực sốc

Start up ơi, hãy kiên định

Chào anh chị , 

Tôi là tác giả của bài " Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng". Tôi gửi thư này trước tiên là để cảm ơn đọc giả gần xa đã rất tin yêu tôi và đã có nhiều đọc giả ủng hộ sản phẩm của tôi. Tôi hết sức cảm kích đến tấm lòng của đọc giả và cảm ơn toà soạn đã đăng bài chia sẻ của tôi để mọi người cùng tham khảo và chia sẻ lẫn nhau. Cũng nhờ đó mà thương hiệu lulo đã được mọi người biết đến và yêu quí hơn.

 Tình hình kinh doanh có nhiều biến động khó lường, sản phẩm trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt mà cạnh tranh về giá luôn là yếu tố ảnh hưởng lớn đối với dòng sản phẩm áo thun đồng phục. Phần lớn doanh nghiệp đặt áo thun đồng phục chỉ mong muốn có được chiếc áo mang thương hiệu và tên sản phẩm của công ty nhằm quảng bá đến cộng đồng, họ không đặt nặng đến chất lượng của chiếc áo cũng như cảm giác của người mặc. Đó là lý do tại sao giá cả luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu. Còn nhà sản xuất, nhà cung ứng thì sao ? Để đạt được mục đích bán hàng, đã có rất nhiều nhà cung cấp tư vấn mập mờ, qua loa và thậm chí là lừa dối khách hàng một cách trắng trợn...Nếu bạn là nhà sản xuất, hãy hình dung xem chuyện gì sẽ xảy ra khi mà công nhân đến xưởng mà không có việc để họ làm, bạn sẽ làm gì khi mà ngày qua ngày cái đống lửa ấy ngày càng nóng lên dữ dội ? Phải làm gì đây trước sự chán nản của công nhân, phải làm gì đây khi mà tinh thần làm việc ngày càng bị giảm sút, mọi người bàn tán để tìm một công việc mới, người thì chia sẻ nên tìm hàng giá rẻ để có cái mà làm,...một cảm giác bối rối, lo lắng, thất vọng, suy nghĩ bâng quơ về lương tháng, về khả năng, về cuộc sống người lao động. Đây chính là lúc mà các bạn khởi nghiệp dễ " sa ngã" nhất, nếu không phải là người máu lạnh hoặc chưa đủ lạnh thì chắc chắn rằng khó lòng có thể có những suy nghĩ cứng rắn. 

Giai đoạn nào cũng có những khó khăn riêng của nó, ai nói rằng các tập đoàn lớn không ẩn chứa những khó khăn ? Nếu như bỏ cuộc thì họ đã bỏ cuộc bao nhiêu lần ? Tại sao khó khăn lắm mình mới có thể gầy dựng được "cơ nghiệp" mà mình lại bỏ một cách dễ dàng quá vậy, kiên định, phải kiên định và phải biết mình đang làm gì, cần thay đổi những gì để phù hợp....nhiều câu hỏi đã được đặt ra. Và cuối cùng sóng gió cũng đã đi qua, để lại những bài học xương máu:

1. Giảm giá không phải là yếu tố quyết định

- Thất bại nhiều đơn hàng vì giá đã gây ra nhiều lúng túng, nhưng ngồi suy nghĩ lại thì đó không phải là nguyên nhân chính. Nếu giảm giá sâu buộc bạn phải giảm chất lượng hoặc giảm tiền lương nhân công, điều này không được đánh giá cao vì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của doanh nghiệp bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn đã thật sự chi đúng cái cần chi, thay vì giảm giá, bạn hãy tăng giá trị cộng thêm của sản phẩm và dịch vụ tốt hơn. Chọn đối tượng khách hàng phù hợp hơn bởi chắc chắn rằng miếng bánh thị trường sẽ được chia ra nhiều đoạn, xác định đâu là đoạn phù hợp nhất với bạn là điều tối cần thiết. Đánh một cú lang mang nghĩa là bạn đang tự đưa mình vào con đường rắc rối, kém hiệu quả.

2. Kiên định, đã nghĩ là phải làm cho tới nơi tới chốn

- Cạnh tranh giá rẻ không phải là con đường thấp kém, cũng như định vị sản phẩm cao cấp không phải là con đường hoa mỹ. Không có cái đúng ở đây, chỉ có cái phù hợp mà thôi. Một khi đã xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và những rủi ro, bạn phải tự xác định cho mình con đường phù hợp nhất để đi. Lối đi nào cũng có những góc khuất không nhìn thấy được, nhưng tôi tin rằng chính sự quyết tâm của bạn sẽ giúp bạn vượt qua. Rào cản đầu tiên và lớn nhất bạn phải vượt qua chính là bạn.

Còn nữa những yếu tố mà một start up phải có để đối mặt với những thách thức phía trước, khách hàng và mọi người xung quanh cũng sẽ hiểu bạn. Nhưng trước mắt, bạn phải hiểu bạn là ai, bạn đang ở đâu, bạn muốn gì, bạn có thể làm gì trước khi hoạch định cho mình một lối đi riêng.

Lời khuyên đầu năm cho những ai muốn khởi nghiệp

Sau bài chia sẻ “ Tái khởi nghiệp với 17 triệu đồng”, tôi đã nhận được rất nhiều cuộc điện thoại, tin nhắn chia sẻ, quan tâm của các bạn đọc giả. Đa phần các anh chị động viên tôi, trong số đó có nhiều bạn trẻ hiện là sinh viên, người mới ra trường, người mới lập nghiệp…muốn tôi chia sẻ thêm về kinh nghiệm khởi nghiệp. Tôi đã có dịp gặp gỡ một vài bạn để cùng trao đổi, những thắc mắc của các bạn thường có những điểm chung như là: Tôi nên làm gì với số vốn này, tôi đam mê kinh doanh vậy tôi có nên bỏ việc để kinh doanh, tôi nên kinh doanh sản phẩm này hay kinh doanh sản phẩm kia …? Dưới đây là những lời khuyên cho những ai muốn khởi nghiệp được đúc kết bằng những kinh nghiệm từ chính bản thân tôi.

1. Tích luỹ kiến thức 

Kiến thức được tích luỹ trong học đường là rất quan trọng, tuy nhiên, điều tôi muốn đề cập ở đây là kiến thức ngành nghề. Bạn muốn gia nhập vào lĩnh vực thời trang thì bắt buộc bạn phải am hiểu về nó. Chí ít bạn cũng phải biết được tình hình thực tại của lĩnh vực mình dự định tham gia, hướng phát triển có sáng sủa không cũng như những mối quan hệ trong ngành. Thông tin được thu thập và cập nhật thường xuyên trên báo chí, internet không là chưa đủ. Bạn phải tìm hiểu thêm từ thực tế như ở người tiêu dùng, các chợ, shop, nhà thương mại và nhà sản xuất. Các mối quan hệ này giúp bạn am hiểu hơn tình hình thực tế, tạo nên cái nhìn toàn diện hơn và sàn lọc rõ ràng hơn từ những thông tin đại chúng của báo đài, internet…

2. Trao dồi kinh nghiệm

Muốn có kiến thức thì học, quan sát, trao đổi và lắng nghe bạn sẽ có. Nhưng để có kinh nghiệm thì phải làm mới có được. Tôi không khuyến khích các bạn hãy khởi nghiệp tức thì để có những kinh nghiệm, nhưng nếu bạn muốn khởi nghiệp trong ngành ăn uống, vậy tại sao chúng ta không đi tìm “đất để dụng võ” ? Hãy tham gia vào nhiều vị trí khác nhau để có thể trãi nghiệm một cách toàn diện về ngành nghề mình theo đuổi. Chỉ có trãi nghiệm thực tế mới có thể giúp bạn một lần nữa khẳng định bạn có phù hợp hay không bởi “ không phải bạn lớn, bạn mạnh là bạn có thể tồn tại. Chỉ khi nào bạn phù hợp thì bạn mới tồn tại được mà thôi”.

3. Thật sự yêu

Phải thật sự yêu thì bạn mới dành trọn tâm huyết với nghề. Bạn lo lắng, chăm chút từng li từng tí, bạn suy nghĩ và trăn trở từng ngày, từng giờ để một ngày nào đó nó trở thành hiện thực. Chỉ khi nào cái cảm giác đó lan toả trong bạn, nó sôi sục ngày này qua tháng nọ và điều đó thôi thúc bạn phải hành động thì bạn cũng đừng quên thực hiện các bước nêu trên cũng như các bước dưới đây nhé. Còn nếu cái cảm giác ấy chỉ tồn tại trong ngắn hạn và rồi bạn lại phát hiện một điều gì đó hay hơn, hấp dẫn bạn hơn thì đúng là cái cảm giác ban đầu chỉ đơn thuần là “ tiếng sét ngang tai” mà thôi. Sai lầm lớn nhất là chỉ cần ngồi nhăm nhi ly cà phê, nghe một câu chuyện hay đọc một bài báo là các bạn cho rằng mình đã “yêu”, không phải vậy, đó chẳng qua là một “ cái đẹp bên đường” mà chưa chắc bạn đã phù hợp. Nên xem xét kỹ nhé.

4. Định hướng kế hoạch

Thử lập cho mình một bản kế hoạch càng chi tiết càng tốt. Trong đó, hãy xác định mục tiêu rõ ràng và bên cạnh đó là cách thức hoạt động để có thể đạt được mục tiêu. Đừng quên là chúng ta cũng sẽ phải chỉ ra được những cơ hội và thách thức nhé. Nếu khi ấy bạn thấy rằng cơ hội không đủ hấp dẫn bạn nữa thì nên xem xét lại. Điều này hiếm khi xảy ra trong lúc “ máu lửa” khởi nghiệp đang hừng hực, nhưng chắc chắn rằng bạn sẽ không thấy được những thách thức phía trước, nghĩa là bạn sẽ chỉ thấy toàn những cơ hội, những điều tốt đẹp. Thật quá uy hiểm! Hãy tìm những người từng trải để họ chia sẻ những khó khăn thách thức để bức tranh khởi nghiệp của bạn được hoàn hảo. Đừng quá lo lắng khi nhận thấy có quá nhiều rủi ro, thay vào đó là hãy tự tìm cho mình hướng giải quyết. Nên nhớ, tất cả những khó khăn đều có giải pháp, vấn đề là giải pháp của bạn tốt đến đâu mà thôi. Nếu cảm thấy bất an với khả năng hiện tại, hãy lập một kế hoạch nhỏ để giải quyết trước khi tiếp tục một kế hoạch lớn.

5. Chấp nhận dấn thân

Khi kiến thức đã được tích luỹ, kinh nghiệm đã có cộng với một tình yêu mãnh liệt và một bản kế hoạch chi tiết đã chỉ ra những điều kiện cần và đủ. Giờ là lúc bạn phải tự ra quyết định rằng “dấn thân – trì hoãn hay bỏ cuộc”. Chẳng có gì là xấu hổ nếu bây giờ bạn quyết định trì hoãn hay bỏ cuộc. Nhưng nếu đã quyết tâm dấn thân sau khi trãi qua bốn bước đã nêu trên thì tôi mong rằng bạn hãy thật kiên định. Mặc dù bạn đã chuẩn bị hành trang rất tốt cho chuyến phiêu lưu khởi nghiệp, nhưng cũng sẽ không thể nào lường hết mọi việc, khó khăn sẽ ập đến và ấn chìm bạn nếu bạn không đủ sức vượt qua. Và thành công sẽ chỉ đến với bạn khi bạn đủ bản lĩnh. Mỗi giai đoạn sẽ có những khó khăn nhất định, không có khoảng lặng như bạn tưởng và cũng đừng mơ tưởng đến điều đó bởi khoảng lặng chỉ xuất hiện khi mọi thứ dừng lại…

Khởi nghiệp từ số vốn 17 triệu đồng

Sinh ra trong một gia đình khó khăn và đông con, có lúc tưởng phải bỏ học nửa chừng khi còn ở thời học phổ thông. Nhờ một người bạn cho mượn tiền đóng học phí và sau đó là mẹ tôi phải trả dần cho đến cuối học kì. Thế đó, ngày tôi vào năm thứ nhất của đại học, cảm giác mừng mà lại lo lo… Trải qua nửa năm học đầu tiên, nghe lời thầy mách bảo “ Tụi em không có gì để mất, tranh thủ kiếm việc làm để có thêm kinh nghiệm”. Thầy vừa là người thầy của tôi, vừa là thần tượng trong tôi bởi sự giản dị và tài năng của thầy.  Lúc bấy giờ người ta ít sử dụng các từ “ bán hàng” , “ nhân viên kinh doanh” như bây giờ. Họ gọi là “nhân viên tiếp thị” và tôi đã trở thành nhân viên tiếp thị của một công ty Đài Loan. Ngày ấy, cầm sản phẩm đi lòng vòng khu vực được giao để bán, gõ cửa từng nhà, gặp từng người…Bị từ chối, bị đuổi cổ ra khỏi nhà là chuyện bình thường. Nhưng cũng rất vui khi bán được một sản phẩm. Mỗi năm trôi qua, mỗi năm tôi là một nhân viên tiếp thị cho một loại sản phẩm, tuy là chỉ làm trong ngắn hạn nhưng  cũng giúp tôi tích luỹ khá nhiều kinh nghiệm.

Sau khi ra trường, tôi có hai may mắn hơn người khác đó là vốn tiếng Anh kha khá và tốt nghiệp ngành Marketing, một ngành rất “ hot” thời bấy giờ. Đó là lý do tại sao tôi được làm việc ở một văn phòng đại diện của nước ngoài. Vừa làm tôi vừa đi học để tiến thân, một trong những khoá học mà tôi từng tham gia đó là khoá CEO ( lớp giám đốc điều hành ) của một trường khá nổi tiếng ở Tp.HCM. Cũng tại đây, tôi được một người cùng lớp mời về công ty làm việc với chức vụ Phó giám đốc phụ trách mãng Marketing. Tôi đã phấn đấu làm việc, đi công tác thường xuyên và tìm thấy những cơ hội đáng thèm khát. Tích luỹ được số vốn khoản 200 triệu, tôi quyết định “ra riêng” để trở thành nhà phân phối các sản phẩm của công ty. Thấy người ta làm cũng ham, họ là doanh nghiệp nằm trong top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam với doanh số hàng ngàn tỉ mỗi năm. Còn doanh nghiệp của mình thì hỡi ôi…hàng hoá không bán được nhiều, lâu lâu có được một đơn hàng thì không với tới do chi phí đầu tư để thực hiện quá lớn. Riêng cái khoản chi phí đầu tư để làm văn phòng, sản phẩm trưng bày, nhân viên, tiền thuê nhà …cũng đủ rút cạn số vốn ít ỏi đó rồi. Không được bao lâu, tôi nhớ là khoảng 7 hay 8 tháng hoạt động, hàng tháng phải chi đủ các khoản đã làm tôi “kiệt sức”. Thế là phải bán tháo bán đổ các vật phẩm trưng bày cùng những máy móc văn phòng để tìm một công việc khác. Và thế là “ hai bàn tay trắng làm nên đóng nợ”. Rút kinh nghiệm xương máu từ lần này, tôi tự rút ra bài học là sẽ tính toán thật kỹ các cơ hội, rủi ro, chi phí và học hỏi thêm khả năng bán hàng trước khi tiếp tục tiến bước. Lần lượt đầu quân cho các công ty lớn ở mãng kinh doanh, tôi lại nhiều lần khao khát ước mơ được “tung cánh” lần nữa. Ngồi tính đi tính lại chi phí đầu tư, tôi chợt nhận ra một điều là mình không đủ khả năng tài chính. Làm ở các công ty lớn với những dòng sản phẩm cao cấp đòi hỏi một công nghệ cao và chi phí đầu tư cực lớn mà chắc chắn mình sẽ gặp nhiều rủi ro tiềm ẩn. Và tôi đã nhận ra rằng chỉ có thể bắt tay với những sản phẩm trong tầm với mà chỉ ở những công ty nhỏ nhỏ mới có thể được tìm thấy. Quyết định sẽ rời bỏ công việc hiện tại nếu có một cơ hội đến với mình. May mắn cũng đến với tôi sau nhiều tuần lục lội danh sách tuyển dụng. Một công ty áo thun đồng phục đã mời tôi về làm với mục đích hệ thống lại bộ máy bán hàng và phát triển doanh số. Mọi việc phát sinh từ đây…

Chính nơi đây tôi đã tìm thấy được một điều phù hợp với mình, một sản phẩm mà thị trường các doanh nghiệp đều cần đến với chi phí đầu tư không quá lớn. Tôi tính toán và quyết định “ra giêng anh cưới em” bởi không thể chờ đợi thêm một phút nào nữa. Đúng như kế hoạch đã định, cuối năm ấy tôi rời khỏi công ty và thành lập doanh nghiệp cho riêng mình. Kế hoạch sẽ là một nhà thương mại nên cách tính toán của tôi khá đơn giản. Sau khi trả hết khoảng nợ trước đây, tôi còn vỏn vẹn trong tay với số vốn 17 triệu đồng chẳn. Mùng 5 tết, tôi loay hoay chuẩn bị mọi thứ để tiến bước và bắt đầu lòng vòng các khu công nghiệp để gửi thư. Một số rất ít doanh nghiệp cúng bái đầu năm, tôi vẫn kiên trì gửi thư cho bảo vệ công ty và đi từ khu công nghiệp này đến khu công nghiệp khác…Có lẽ nhờ sự cố gắng không mệt mỏi đã giúp tôi sớm có khách hàng gọi hỏi thăm, tư vấn và báo giá. Nhân được một vài đơn hàng nhỏ lẻ đầu năm nhưng niềm vui không thể tả, điều đó đã trở thành động lực để tôi ngồi hết ngày này sang ngày khác gọi điện thoại chào hàng. Bi kịch lại diễn ra với tôi lần nữa, nhà cung cấp của tôi không nhận làm hàng cho tôi với lý do là họ đang có nhiều đơn hàng rất lớn mà theo họ là làm đến cuối năm mới xong. Một cuộc hành trình tìm kiếm nhà cung cấp diễn ra liên tục, một số nơi họ không nhận làm do đơn hàng không ổn định, do đơn hàng ít bởi thuộc tính của ngành này là bán theo từng đơn hàng. Công ty của họ có 10 nhân viên thì họ chỉ đặt 10 áo đến 20 áo là cùng, đó là lý do tại sao tôi phải bôn ba tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp. Cuối cùng tôi cũng tìm được một vài nơi để họ gia công hàng cho mình, bạn biết không, tôi đã rất nhiều lần phải thức khuya dậy sớm để kiểm hàng bởi họ may cho có, họ chỉ may cho dính lại thôi, thậm chí không cắt chỉ thừa và thậm chí họ còn quên ráp tay áo hoặc ráp lộn tay, may không dính hết…Hàng trăm thứ lỗi phơi bày trước mắt, tiến độ giao hàng thì kề cận, tiền không thu về được, hoá đơn thì cứ dồn dập gửi tới. Nhiều đêm mất ngủ vì lo lắng và tính toán lại. Với một đơn hàng chỉ vài chục áo đến 100 áo mà phải mang tới mang lui để sửa thì lợi nhuận không còn, thời gian cũng không còn cho việc chào hàng và gặp khách hàng mới. Số tiền ít ỏi còn lại cũng ra đi không ngày trở lại, bà xã đang mang thai và tôi phải ăn cơm với nước mắm, rồi nước tương, rồi chao, rồi không còn gì để ăn. Tìm gặp người bạn thân hỏi mượn tiền để sống qua “mùa lũ” và tôi đã trần trọc suy nghĩ nhiều ngày liền để đưa ra quyết định chia tay hay ở lại. Phải ở lại, sẽ không còn một cơ hội thứ 3 nếu cứ mãi chùng bước. Và ở lại thì phải chủ động sản xuất, phải làm ra được một chiếc áo đẹp, áo đúng thì mới có thể trụ được lâu dài. Nếu muốn có được thương hiệu thì cái hiệu của mình phải được khách hàng thương. Tìm hiểu, học hỏi từ những người đi trước, từ người kỹ thuật, tôi bắt đầu thiết lập một tổ hợp sản xuất với vài ba người mà máy móc thiệt bị được mua trả góp. Lợi nhuận chỉ đủ để trang trải cho một mức sống dưới trung bình, tôi dành phần lớn để trả công cho thợ, cải tiến chất lượng may mặc liên tục, một lỗi nhỏ khách hàng không thể nhận thấy được tôi cũng không chấp nhận.Có những lúc ít hàng, một số nơi đề nghị may gia công cho họ nhưng tôi đã từ chối vì nếu để thợ của mình làm hàng chợ hoặc hàng cấp thấp thì sẽ tạo nên thói quen cẩu thả, chất lượng giảm sút mà sau này sẽ khó lòng đào tạo lại. Sóng gió rồi cũng dần dần qua đi, giờ đây tôi tự hào với chiếc áo thun đồng phục mà mình cung cấp ra thị trường bởi đường kim mũi chỉ kỹ lưỡng. Nhìn khách hàng cầm chiếc áo lên, mặc vào và khen ngợi, lòng tôi nhẹ nhõm và đầy tự hào.

Con đường phía trước sẽ còn nhiều nữa những vất vả, ở mỗi giai đoạn sẽ có những khó khăn riêng của nó mà nếu biết cách, nếu quyết tâm học hỏi và chịu khó bạn sẽ vượt qua. Hãy đi, tuy lâu nhưng sẽ tới. Còn nếu bạn ngồi tại chỗ thì suốt cuộc đời này bạn cũng sẽ không bao giờ tới được cái nơi mà bạn cần tới. Nhìn lại chặng được đã đi, nhìn lại chiếc áo bây giờ với nhiều cải tiến so với trước kia, tôi vẫn còn đó những khát khao cháy bổng với những kế hoạch biến nó thành chiếc áo nhân cách hoá, chiếc áo cặp….Còn bạn, bạn đã có kế hoạch “ra giêng anh cưới em” chưa ?